A vinde o casa in Iasi sau oriunde in alta parte, mai ales daca nu ai mai facut asta inainte, poate fi o actiune surprinzator de consumatoare de timp si o provocare emotionala. Niste straini vor veni in casa ta si isi vor da cu parerea despre instalatii si dulapuri.
Ei vor critica un loc care a devenit, probabil, mai mult de doar patru pereti si un acoperis pentru tine, si apoi, cireasa de pe tort, iti vor oferi mai putini bani decat crezi tu ca valoreaza casa ta.
Fara experienta unei tranzactii atat de complexe si emotional implicati, este usor pentru vanzatori sa faca o multime de greseli. Dar, cu un pic de know-how inainte, multe dintre posibilele capcane pot fi evitate cu totul. Citeste mai departe pentru a afla cum puteti obtine cel mai mare pret posibil pentru casa intr-un interval de timp rezonabil si asta fara a-ti pierde mintile.
Prima greseala: implicarea emotionala
Odata ce ai decis sa-ti vinzi casa, poate fi de ajutor sa incepi sa te gandesti la tine ca la un om de afaceri mai degraba decat ca la un proprietar al casei. Privind tranzactia dintr-o perspectiva pur financiara, te vei distanta de aspectele emotionale de a vinde proprietatea pe care ai creat, fara indoiala, multe amintiri.
De asemenea, incearca sa-ti amintesti cum te-ai simtit atunci cand ai cumparat-o. Cei mai multi cumparatori vor fi, de asemenea, intr-o stare emotionanta.
In cazul in care va puteti aminti ca nu aveti de vanzare doar o bucata de proprietate, ci, de asemenea, o imagine, un vis si un stil de viata, vei fi mult mai probabil sa depui efortul suplimentar de asteptare si, poate, unele reparatii minore pentru a obtine un pret bun pentru ceea ce numiti “acasa”.
Aceste modificari ale aspectului nu vor ajuta doar pretul de vanzare, ci va vor ajuta, de asemenea, sa creati distanta emotionala, deoarece casa va arata mai putin familiar.
Greseala numarul doi: a nu angaja un agent imobiliar
Cu toate ca agentii imobiliarii lucreaza contra unui commission consistent, a incerca sa vinzi casa pe cont propriu, mai ales daca nu ai mai facut-o inainte, nu este cel mai bun sfat. Un agent bun va va ajuta sa stabiliti un pret de vanzare echitabil si competitiv pentru locuinta, ceea ce va creste sansele unei vanzari rapide.
Un agent poate ajuta, de asemenea, la inlaturarea celor mai intense emotii din proces prin interactiunea directa cu potentialii cumparatori, astfel incat sa nu trebuiasca sa-ti pierzi timpul cu unii care doresc doar sa se uite la proprietate, dar nu au nici o intentie de a cumpara.
Un agent va avea, de asemenea, mai multa experienta de negociere decat tine si potentialul de a va ajuta sa obtineti mai multi bani decat ai putea pe cont propriu. In plus, in cazul in care orice probleme s-ar ivi in timpul procesului, si apar in mod obisnuit, un profesionist cu experienta va fi acolo sa se ocupe de ele pentru tine.
In cele din urma, agentii sunt familiarizati cu toate hartiile si capcanele implicate in tranzactii imobiliare si pot ajuta in desfasurarea cat mai lina a procesulului.
